O que você vai conseguir: Campaña en Google Ads activa y configurada para generar clics cualificados.

Ferramentas necessárias

Google Ads — Plataforma para crear y gestionar los anuncios
Planificador de Palabras Clave — Para investigar el volumen de búsqueda y los CPCs estimados.
Google Analytics — Para seguir conversiones y comportamiento post-clic

Passo a passo

1
Crear la cuenta y configurar la facturación.
Accede a ads.google.com y crea la cuenta con el correo electrónico de la empresa. Cuando Google ofrezca la configuración automática, haz clic en "Cambiar a modo experto" — esto da control total. Configura la facturación con tarjeta de crédito o débito automático. Anota el ID del cliente (número de 10 dígitos) para referencia.
2
Definir el objetivo y el tipo de campaña
Haz clic en "Crear campaña" y selecciona el objetivo: "Leads" (para generar contactos), "Tráfico al sitio" o "Ventas" (para comercio electrónico). Elige el tipo "Red de Búsqueda" — muestra anuncios de texto para quienes están buscando activamente. Evita la Red de Display y Performance Max para la primera campaña.
3
Configurar ubicación e idioma
En segmentación de ubicación, selecciona las ciudades o estados donde están tus clientes. Para negocios locales, utiliza un radio de 30–50 km en lugar de "Brasil". En "Opciones de ubicación", selecciona "Presencia: personas en el lugar o que han mostrado interés" para evitar clics de personas fuera del área.
4
Investigar y seleccionar palabras clave
Accede a Herramientas > Planificador de palabras clave y busca términos relacionados con tu servicio. Selecciona palabras con intención de compra. Utiliza concordancia de frase ("palabra clave") o exacta ([palabra clave]) para empezar — evita la concordancia amplia en la primera campaña.
5
Crear grupos de anuncios y anuncios responsivos
Organiza palabras clave relacionadas en grupos (máx. 10–15 por grupo). Para cada grupo, crea 1 anuncio responsivo: inserta 15 títulos (30 caracteres cada) y 4 descripciones (90 caracteres cada). Incluye la palabra clave principal en el Título 1. Varía los otros títulos: beneficio, diferencial, CTA ("Habla ahora", "Solicita presupuesto").
6
Configurar extensiones de anuncio
En "Extensiones", añade: Sitelinks (4 enlaces a páginas del sitio), Llamada (teléfono), Frase destacada (diferenciales en 25 caracteres), Ubicación (vincula al perfil de Google Business). Las extensiones aumentan el CTR medio en un 15–20% sin coste adicional.
7
Configurar el seguimiento de conversiones
Antes de activar la campaña, configura el seguimiento de conversiones: en "Herramientas > Conversiones", crea una conversión para cada acción importante (relleno de formulario, clic en WhatsApp, llamada). Instala la etiqueta a través de Google Tag Manager. Sin esto, no sabrás qué está funcionando.
8
Definir pujas, presupuesto y activar
Define un presupuesto diario mínimo de 30–50 R$/día. En la estrategia de pujas, comienza con "CPC manual" mientras acumulas datos. Después de alcanzar 30 conversiones/mes, migra a "CPA deseado" o "Maximizar conversiones". Revisa la campaña después de los primeros 7 días y pausa las palabras clave sin conversión.